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標題: [競爭][孫子兵法][孫子] [打印本頁]

作者: cjoushua 時間: 2014-2-25 12:10 AM 標題: [競爭][孫子兵法][孫子]

【書本類型】：競爭

【書名】：孫子兵法

【作者】：孫子

【譯者】：

【ISBN】：(可選擇填寫)

【內容】：

【作者】：孫武

孫武原是齊國人，後來輾轉到吳國。當時適逢公子光政變。在被吳國聘為將軍以前，曾經蟄伏20年之久。後，姬光即位，是為吳王闔閭，伍員聽說其才能，向吳王推薦，當時，孫武就帶著這13篇晉見吳王，獲得重用。後，吳王進攻楚國，將領就是孫武與伍員

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
【譯文】孫子說：戰爭是國家的頭等大事，它關係到軍民的生死和國家的存亡，因此，我們必須嚴肅對待、認真考察。

故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。
【譯文】如何進行考察呢?要以決定戰爭勝負約五個基本要素為經(五事)，配以由五事引出來的七個方面情況(七計)為緯，對敵我雙方進行比較，作出估量，從中探索出戰爭勝負的情勢。五個基本要素：一是人和，二是天時，三是地利，四是將領，五是法制。所謂┌人和┘，指上下同欲、君民一心，一旦戰爭爆發，民眾就會聽從國君的命令，趕赴戰場，為國家和君主出生入死、奮勇殺敵，而不存二心。所謂┌天時┘，指陰晴圓缺、酷暑嚴寒、節氣時令。所謂┌地利┘，指高山低谷、遠途近路、險勢易域、地廣道狹，和軍事上的生地、死地。所謂┌將領┘，指將帥的才智、篤信、仁愛、勇武、威嚴。所謂┌法制┘，指組織編制與將吏職責的規定和軍需供應的管理。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
【譯文】做為領兵的將帥對以上五個基本要素都要瞭如指掌，做到心中有數。因為只有深刻地了解並掌握了它，才能駕馭戰爭打勝仗;反之，如果不了解不掌握它，就會吃敗仗。所以，不僅要懂得五事，還要根據由五事延伸出來的七計進一步具體分析比較，從而探求戰爭的勝負。七計說的是：哪一方的人和、政治賢明?哪一方的將領才能過人?哪一方占有好的天時地利?哪一方的法令嚴格執行、軍令如山?哪一方的軍隊裝備精良?哪一方的士兵訓練有素?哪一方賞罰分明、令行禁止？然後依據對這些情況的分析對比，就完全能夠判明誰勝誰負了。

將聽吾計，用之必勝，留之﹔將不聽吾計，用之必敗，去之。
【譯文】如果將帥聽從我的計謀(五事七計)，並能運用它指揮作戰，那就必定取得勝利，這樣的將帥就一定要留在指揮崗位上，委以重任﹔如果將帥不聽從我的計謀，而按他自己的意圖去指揮作戰，那就一定失敗，那就讓他離開指揮崗位，絕不能留任他。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。
【譯文】如果利害得失估量準確，有利的意見已被採納，同時又盡力造成實施有利的戰爭決策的態勢，那就給順利作戰提供了外在的輔助條件。

勢者，因利而制權也。
【譯文】所謂┌勢┘，就是根據利害得失所採取的相應措施。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。
【譯文】指揮作戰，實際上是一種欺詐而奇異的行為上，它真真假假、虛虛實實，盡量做到迷惑敵人，致人而不致於人，因此，我們可以說，詭詐是用兵打仗的一項基本原則。例如，本來能打卻偽裝成不能打﹔本來要用兵卻偽裝成不用兵﹔本來要從近處攻擊，卻佯成向遠處進攻﹔本來要從遠處襲擊，卻佯成向近處進攻。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，
【譯文】如果敵人貪利，那就用利去引誘他﹕如果敵營混亂，那就要乘機攻破他﹔如果敵人力量充實，那就要加倍防範他﹔如果敵人兵力強大，那就設法避開他﹔如果敵人的將領易於發怒，那就想方設法挑逗他，使他激怒而失去理智、輕舉妄動﹔如果敵人卑視我方，那就要設法使敵人更加驕橫，然後尋機打擊他﹔如果敵人休整得充分，那就要設法使敵人疲憊﹔如果敵人內部團結和睦，那就要設法離間他。

攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
【譯文】總之，千方百計，設法尋機，要在敵人毫無準備的狀態下實施攻擊，要在敵人意想不到的情況下採取果斷行動。這些都是指揮戰鬥的詭道之法，也是軍事家取勝的奧祕所在。但是，這些都不是事先主觀規定並照傳照搬的，因為它們總是根據敵我雙方的具體情況隨機而變的。

夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
【譯文】拉開戰鬥序幕之前，就已┌廟算┘周密(古時，戰前君主在宗廟裡舉行儀式，商討作戰計畫)，充分估量了有利條件，開戰之後往往會取得勝利﹔拉開戰鬥序幕之前，┌廟算┘不周密.，少去分析有利條件，開戰之後就很少能取得勝利，更何況開戰前既無┌廟算┘，又不分析取勝的有利條件呢！我根據以上決定勝負的┌五事┘┌七計┘的分析，加上作戰指揮┌詭道┘原則的運用，以及戰前的┌廟算┘多少，結合敵我雙方的實際狀況進行考察，誰勝誰負就顯現出來、不言自明了。

【讀書心得】：

我自小就洗愛爭鬥的遊戲，勝負和輸贏是每天腦海中最常出現的名詞，平時的興趣就是愛打電動，但與其說喜歡打電動不如說喜歡勝負的感覺，有人說打電動是男人的浪漫，我時常迷戀那種競爭過程，且越是艱難的爭鬥越是著迷，若是能最後獲得勝利更是會讓我久久不能自己。

在求學過程中常常會看到孫子兵法的引用，經典名言也聽過幾句但就是不曾好好讀過這本千古兵書，記得國小國中最愛的就是純粹的力量勝負，總是渴望擁有強大的力量，可是隨著觀察競爭的次數越多，看到越多的以小搏大或是很多的經典逆轉勝，這讓我常常在思考勝負之學似乎比我想得更深澳，於是我開始多方觀察，終於在這本千古智慧「孫子兵法」中幫我找到了所有勝負的關鍵。

嚴格說起來「孫子兵法」在我看來可以用在任何一種競爭上面，大至國與國小至人與人，在市面上的書常常與商業競爭做為連結，事實上我看完後常常拿來比照自己目前的處境，以自己為例若是要發動一次的「吵架」應該先想想這場戰爭勝負的目的是甚麼？是要聲音喊得大聲？還是對方甩門而出？是對方認錯？還是握手言和？每次吵架都必須在腦海中先模擬爭鬥過程或發生的事情與結果。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

每次吵架都可能造成雙方關係的破壞，嚴重點甚至從此少了一個朋友多了一個敵人，更誇張的連帶那一個人的人際關係整群都變成敵人，反之若是可以共識彼此的觀念協議彼此的約定那麼這麼就是雙贏的結果，所以這麼嚴重的事情是如何可以不詳細的去思考觀察呢？

決定吵架的勝負一樣是要先評估，從中探索出目前的情勢。吵架的時間地點是否正確會不會吵到別人，導致外力(不可估計的例外因素介入)，吵架的原因或是手法是否可以讓周圍的人接受，會不會因此加入並且一起指責自己，在其中要把「人性」一併思考進去什麼「面子」、「好勝心」、「愛看熱鬧」、「斷章取義」、「價值觀」、「道德理念」、「思想差異」、「怕死」、「愛聽馬屁話」、「畫大餅美好的未來(貪婪)」等等諸多的人情世故一併考慮到，要講什麼話可以切中要害，什麼台詞有說服力，平常就要先累積有說服力的事蹟(例如自己成功減重10KG)就可以要求女朋友減重，掌握大義博取周圍人的認同，這就是造勢而所謂勢是由自己創造出來的並非是無中生有的即是創造有利的因素。

知己知彼百戰不殆，了解對手是每個人都會做的事情，而且通常最了解自己的往往是最強大的對手，反之仲觀古今每次競爭往往錯估的不是對手的實力而是錯估自己的本事，把自己想像得太強大是兵家常犯之錯，所以模擬練習是一件非常重要的事情，前兩天女朋友和我說辯論就是一種競爭，我是非常認同的並且我認為溝通其實也是一種競爭，嚴重一點才稱為吵架平和一點叫做妥協。

詭計騙術在我看來以現今的名詞就是掌握人性，就像是玩棋一樣先手總是有優勢，預判人性加以推敲對手接下來的招術，更高階一點就是使對手錯估情勢已達到利益最大化，這讓我想起多年以前一個故事當時我在的一家公司面臨危機，下面的員工一個接著一個離職，當輪到我找BOSS談談時想必對方也誤以為我想離職，但我卻一開口就是談接下來的工作內容和工作自由度，可以說此一戰奠定了接下來數年我的自由工作，大幅度改善生活品質與能抽空鍛練身體運動，當然如果當時公司撐不過危機那也可以看做是我的失敗，不過這只能證明我在知己知彼的方面下足功夫且評估情勢精準。

記得我第一份工作的時候是幹業務的，當時工作需要常常和維修服務工程師及業務員相處，很多時候這兩種職務的人的行為舉止差異都很大，我隱隱約約知道這牽扯到人生哲學，但經歷多年後想起來應該是彼此對競爭定義不太一樣，就以業務員來說必須每天和各式各樣的人競爭，全方面的競爭開口閉口就是說服，低端手業務員給人的感覺很尖銳且侵略性很強，每次若是挫折就垂頭喪氣但這只能說輸太少，失敗為成功之母知道的人很多，但真正可以敞開心胸去接受的卻很少，現在想起來我當時失敗的總結，就是總是徘徊太久在失意的情緒中，而對真正的高端業務員來說，在說服和推銷的過程都是像如行雲流水一般，即使失敗也是笑笑帶過沒聽曹操說嗎「勝敗乃兵家常事」，這社會就是這樣既現實又殘酷，想要脫領而出就是要非常明白競爭到底是甚麼，並且大量練習競爭，藉由失敗的次數增加去累積經驗心得，才能在往後重要的競爭中增加勝的機率。

作者: mnstar 時間: 2014-2-26 01:34 PM

很喜歡孫子兵法

推推推{:32:

作者: bosslee1201 時間: 2014-3-3 09:05 PM

提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: kusokant2007 時間: 2014-5-2 11:36 AM

孫子兵法的確是在工作、思考上，當相當受用的一本書。
要短短幾句話解釋完孫子兵法的心得，真的很難。
只能說，多看兵法書、多背一些，會遠遠勝過不懂兵法的人。

以個人感受來說，「正奇相用」已經讓我受益匪淺了。

作者: slesharry 時間: 2014-5-24 11:35 PM

這真的是本必讀經典商場上很多成功的企業家都視之為致富之圭臬
讀了之後就會更懂得解析局勢與時局如果能將兵法活用自如
自然就能如孫武所言
"是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政"

作者: a8156428 時間: 2014-5-26 11:32 PM

不管過多久孫子兵法都是相當實用的一本書,如果能讀透其中的道理深入其中並''用在好的地方''相信將會無往不利大有所獲

作者: chen合jung 時間: 2014-5-30 07:41 AM

孫子兵法說穿了
其實也算是一種心理學
當然
還包括星象、地理、環境 . . . 等等
各種因素對人類的影響
若懂得活用的話
也算是一種萬用的知識累積的寶藏

作者: tim19860728 時間: 2014-6-1 12:35 PM

孫子兵法
無論商場朋友相處甚至情人的追求
都用得上
古人的智慧再現代已經找不到創新了
正是這鬥亂紛爭的時代才能有如此的智慧之書
但是看得懂文言文您也真的利害

作者: dick19841198 時間: 2014-9-24 04:21 PM

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作者: players950 時間: 2014-12-22 04:29 PM

我也曾經看過"孫子兵法"、"孫子兵法之活學活用"，
使我獲益良多，之後更是多方閱讀"三十六計"、跟三
十六計話三國"等書籍。
其中活學活用這本書更是最務實的書籍，裡頭講到決策
者的5大思考要素，分別是形勢、眾寡、利害、虛實、
奇正，使我的視野更加的寬廣。

作者: 大餓妖 時間: 2014-12-29 04:42 PM

"孫子兵法" 是深深影響
古今中外的軍事要典
美國"西點軍校"必讀的書籍
"孫子兵法" 不只是軍事要典
更是在各種不同領域中
均可看到它的影響力及影子
已經深值在人的生活之中了

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